Как продать жилье в сданном доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь следует ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не допустить ошибок. Но минусом второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, нужно выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, так как даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На сегодняшний день вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно оформить подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать регламентированный перечень документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. Еще справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт стоит максимально расписать в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также следует указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Распространенные ошибки при продаже жилья

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, стоит заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.